Как подготовить сайт к запуску рекламы: 8 проверок до старта
Перед запуском рекламы обычно проверяют кампании и бюджет. Но результат зависит и от сайта: совпадает ли страница с объявлением, работает ли форма, видит ли команда источник обращения и кто отвечает на заявку. Эти восемь проверок помогают найти критичные разрывы до того, как на них начнут тратиться деньги.
1. Сверьте обещание объявления с посадочной
Заголовок, продукт, аудитория и следующий шаг на странице должны продолжать тот сценарий, который обещает реклама. Если объявление ведёт на общую главную, посетителю приходится самостоятельно искать нужную услугу. Для разных предложений используйте релевантные страницы.
2. Уточните предложение и условия
На странице должно быть понятно, что получает клиент, для кого это решение, как проходит работа и что нужно сделать сейчас. Если цену нельзя определить без контекста, объясните факторы, влияющие на бюджет, и что будет результатом первого разговора.
3. Проверьте форму от начала до конца
Отправьте тестовую заявку с компьютера и телефона. Убедитесь, что обязательные поля оправданы, ошибки отображаются понятно, успешная отправка фиксируется, а заявка реально попадает ответственному сотруднику. Проверьте, что кнопку нельзя случайно нажать несколько раз и создать дубли.
4. Настройте источник обращения
Проверьте правила UTM-меток и передачу источника в CRM. Пройдите путь от тестового рекламного URL до карточки лида: кампания и посадочная страница должны сохраниться. Если форма отправляется на другой домен, проверьте, что аналитическая сессия не теряется.
5. Определите конверсию заранее
Согласуйте, что именно считается целевым действием: отправка формы, звонок, запись или квалифицированный лид. Событие должно срабатывать после успешного действия, а не при нажатии на кнопку или показе формы. Сверьте его с данными CRM.
6. Проверьте мобильный сценарий
Большая часть пользователей может прийти с телефона. Убедитесь, что текст читается, кнопки доступны, меню не перекрывает содержание, поля формы удобно заполнять, а важные доказательства и условия не спрятаны ниже длинной череды декоративных блоков.
7. Сократите помехи и ускорьте страницу
Оптимизируйте изображения и отложите второстепенные виджеты. Уберите блоки, которые не помогают понять предложение или сделать следующий шаг. Проверяйте страницу не только на офисном интернете, но и на мобильном соединении.
8. Назначьте владельца обработки заявок
До старта определите, кто увидит лид, за какое время он должен получить ответ и как фиксируется результат контакта. Даже хорошая кампания теряет ценность, если обращения лежат без статуса или сотрудник не понимает контекст рекламного предложения.
Короткий запускной чек-лист
- Объявление ведёт на подходящую страницу.
- Оффер и аудитория сформулированы ясно.
- Формы и звонки проходят тестовый путь.
- Источник и кампания видны в CRM.
- Конверсия учитывает успешное действие.
- Мобильная версия проверена.
- Назначены ответственный и срок реакции.
После запуска смотрите не только на цену клика или количество форм. Сопоставляйте расходы, целевые лиды, продажи и качество обработки. Это позволит отличить проблему сайта от неудачного таргетинга и менять именно тот участок воронки, который ограничивает результат.
Расскажите, что хотите изменить. Мы разберём контекст и подскажем, с чего начать.