Структура каналов
Сегментируем кампании по продуктам, географии, спросу и этапам воронки, чтобы видеть, где действительно появляется ценность.
PERFORMANCE / GROWTH
Performance-маркетинг, который считает не только заявки.
Настраиваем рекламу и посадочные вокруг качества лида и движения по воронке: от запроса и объявления до CRM, сделки и повторного касания.
ЗАДАЧИ
Что меняет performance-маркетинга в бизнесе.
Разделяем проблему трафика и проблему воронки: дорогой лид может быть следствием плохого таргетинга, неверной посадочной, скорости реакции или качества обработки в CRM.
01
CPL растёт
Кампания дорожает, но непонятно, виноват ли трафик, посадочная или продажи.
02
Есть лиды, нет продаж
Маркетинг смотрит на заявки, а бизнес — на сделки, и между ними нет общей картины.
03
Бюджет распределяется вслепую
Сложно понять, какие источники и связки стоит масштабировать.
04
Посадочные не успевают за рекламой
Трафик приводится на универсальные страницы, которые не отвечают на конкретный спрос.
SCOPE
Что можно сделать.
Берём под контроль не только кабинеты, но и связку «сообщение → посадочная → лид → обработка → результат».
01↗02↗03↗04↗05↗06↗
Стратегия каналов
Стратегия каналов: сегменты, продукты, география, спрос и роль каждого источника на разных этапах воронки.
Яндекс Директ
Яндекс Директ: структура кампаний, запросы, объявления, минус-слова, РСЯ и оптимизация по накопленным данным.
Посадочные связки
Посадочные связки: соответствие креатива, обещания и страницы конкретному запросу пользователя.
Analytics качества
Analytics качества: стоимость лида, квалификация, повторные касания, статусы и связь с продажами.
CRO
CRO: улучшения форм, CTA, структуры страницы и возражений, которые мешают обратиться.
Оптимизация
Оптимизация: регулярный цикл из гипотез, изменений, проверки результата и перераспределения бюджета.
CHECKLIST
Что проверяем до начала работы.
Сверяем фактический путь пользователя: от поискового запроса до того, как менеджер получает контакт. Отдельно смотрим атрибуцию, дубль-лиды, скорость реакции и расхождения между рекламной и CRM-статистикой.
СпросКакие запросы и аудитории реально соответствуют продукту.
КампанияСтруктура, объявления, ставки, минус-слова, география и сегменты.
ПосадочнаяСовпадает ли обещание рекламы с первым экраном и содержанием страницы.
ЛидФорма, звонок, мессенджер, скорость реакции и качество обращения.
CRMМожно ли увидеть, что происходит с лидом после заявки.
ЭкономикаНе только CPL, но стоимость качественного обращения и дальнейшего результата.
RESULT / 01
Маркетинг становится управляемой системой: можно объяснить, откуда приходит спрос, где он теряется и какие изменения имеют наибольший потенциал.
Команда получает не просто список кампаний, а систему принятия решений: какой сегмент масштабировать, какую посадочную менять и где бюджет перестаёт работать.
PROCESS
Как проходит работа.
Начинаем с диагностики, затем исправляем самые дорогие разрывы и только после этого масштабируем объём трафика.
01
Разбираем воронку
Сопоставляем цели бизнеса, рекламные данные и путь пользователя.
02
Пересобираем структуру
Убираем лишнее и разделяем кампании по логике спроса.
03
Усиливаем посадочные
Соединяем оффер, UX и CTA с конкретным объявлением.
04
Запускаем тесты
Сегменты, креативы, ставки, страницы и сообщения.
05
Сверяем с продажами
Отделяем дешёвые лиды от действительно ценных обращений.
Для бизнеса
Для бизнеса — более прозрачная связь между расходом бюджета и коммерческим результатом.
Для маркетинга
Для маркетинга — понятная карта экспериментов и приоритетов вместо постоянного ручного перебора настроек.
Для команды
Для отдела продаж — лид с источником, контекстом и корректно переданными данными.
PERFORMANCE / GROWTH
Реклама, которая связана не с кликом, а с бизнес-результатом
Разбираем связку источник → объявление → посадочная → лид → CRM → продажа. Поэтому оптимизация строится вокруг качества обращения и экономики, а не только CPL.
Посадочные
Сопоставляем обещание рекламы с первым экраном, оффером, CTA и содержанием страницы.
Экономика
Смотрим не только цену лида, но и стоимость квалифицированного обращения, встречи, брони или другой ключевой стадии.
Цикл оптимизации
Гипотеза → запуск → накопление данных → вывод → изменение. Не заменяем анализ постоянным ручным переключением кампаний.
START
Можно начать с одного канала, продукта или кампании и не менять весь маркетинг сразу.
Tell us, что сейчас не работает.
Discuss your project →PRACTICAL / PERFORMANCE / GROWTH
Когда performance нужно перестроить вокруг продаж
Если CPL выглядит приемлемо, но продажи не растут, обычно не хватает следующего слоя данных. Мы связываем источники, посадочные, качество лидов и продажи, чтобы менять не только ставки и объявления, но и саму экономику воронки.
На старте фиксируем текущую экономику каналов, качество лидов и места, где теряется смысл между рекламой и продажей.
WORKFLOW
How We Start
Не нужно заранее выбирать услугу. Сначала разбираем задачу, затем собираем нужный сценарий.
01
Tell us
Опишите проблему, цель или то, что сейчас не работает.
02
We analyse
Посмотрим бизнес-контекст, digital и точки роста.
03
We propose
Соберём подходящий формат, сроки и бюджет.
04
We launch
От диагностики до реализации и дальнейшего развития.
NEXT STEP
Describe your project своими словами. Мы разберём контекст, определим точку входа и предложим следующий шаг без лишней сложности.
Have a project but not sure where to start?
Tell us about your project →SEO / PERFORMANCE / GROWTH
Как performance связан с качеством лидов и выручкой.
Реклама, которую можно связать с качеством лидов и выручкой. — это направление, в котором важны не только визуальная или техническая часть, но и её влияние на пользовательский сценарий. Для бизнеса услуга должна отвечать на конкретный вопрос: что изменится после запуска и как это будет измеряться.
Связываем рекламу с посадочными и аналитикой, чтобы оптимизировать не отдельный кабинет, а всю связку.
FAQ
Frequently Asked Questions
Ответы на вопросы перед стартом performance-маркетинга.
Можно ли работать с действующими рекламными кампаниями?
Да. Начинаем с аудита текущей структуры, поисковых запросов, объявлений, посадочных и фактического качества лидов.
Почему нельзя оптимизировать только по CPL?
Потому что одинаковые по цене лиды могут давать разное качество и разную долю продаж. Поэтому в связке важно смотреть путь от источника до CRM и сделки.
С какого объёма можно начинать?
С одного канала, продукта или рекламной связки. Сначала проверяем гипотезу на ограниченном объёме, затем решаем, что имеет смысл масштабировать.